Bruyerre Chocolates
Belgien
Bruyerre wollte B2B-Verkäufe an Restaurants, Hotels und Geschenkeläden in Europa ausbauen. Kein System zum Auffinden von Prospects, deren Qualifizierung und Kontakt im großen Maßstab. Akquisition war zufällig und Nachverfolgung manuell.
Eine Automatisierung, die B2B-Prospects in den richtigen Branchen findet, sie nach ihrem Potenzial bewertet, personalisierte Akquisitions-E-Mails mit Bezug zu ihrem spezifischen Geschäft verfasst und automatisch versendet. Sie sortiert Antworten, speichert sie in der CRM, und macht automatische Nachverfolgung nach 7 und 14 Tagen. Wöchentliche Reports zeigen, wer engagiert ist und für ein Verkaufsgespräch bereit ist.
B2B-Verkauf erfordert Volumen und Konsistenz. Man muss hunderte von Prospects kontaktieren, um dutzende qualifizierte zu finden. Die Automatisierung übernimmt die repetitive Arbeit - suchen, bewerten, akquirieren. Das Verkaufsteam konzentriert sich auf Verhandlungen, nicht auf Follow-up.
"Wir können jetzt im großen Maßstab gezielt akquirieren. Die Antworten sprechen für sich. Das ist genau das, was wir brauchten"
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