Bruyerre Chocolates
Belgique
Bruyerre cherchait à développer ses ventes B2B auprès des restaurants, hôtels et boutiques cadeaux en Europe. Pas de système pour trouver les prospects, les qualifier, et les contacter à l'échelle. Les prospections étaient aléatoires et les relances manuelles.
Une automation qui trouve les prospects B2B dans les bons secteurs, les score selon leur potentiel, rédige des emails de prospection personnalisés mentionnant leur business spécifique, et les envoie automatiquement. Elle trie les réponses, les enregistre dans le CRM, et relance à 7 et 14 jours. Rapports chaque semaine pour voir qui a engagé et qui est prêt pour un appel commercial.
La vente B2B, c'est du volume et de la cohérence. Il faut toucher des centaines de prospects pour en trouver des dizaines de qualifiés. L'automation gère le travail répétitif - chercher, scorer, prospecter. L'équipe commerciale se concentre sur les négociations, pas sur le suivi.
"On peut cibler et prospecter à grande échelle maintenant. Les réponses parlent d'elles-mêmes. C'est ce que nous cherchions"
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Chaque entreprise a du travail répétitif qui tue du temps à son équipe.
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